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从2008年北京NG集团自动化驱下手艺有限公司建设时年销售额缺乏万万元，，，，，，到2011年即将突破一个亿；；；；；；；从最先的名不见经传，，，，，，到现在游刃于市政、煤炭、风电等行业，，，，，，将业内人士以为最不可能“自主”的PLC民族品牌打造得“风生水起”，，，，，，NG集团的故事着实值得一讲。 。。。 。。。。
着实，，，，，，所有工业自动化民族品牌的生长故事都值得被编成一部教科书。 。。。 。。。。由于，，，，，，在这个险些没有任何鼎力大举度的自主化政策支持、对选用国产品牌亦没有优惠和津贴的领域，，，，，，能够做到与强势的国际品牌同台竞技，，，，，，都需要特殊的智慧和勇气。 。。。 。。。。她们的故事或许缺乏海尔那般传奇，，，，，，缺乏华为那般吸引眼球，，，，，，但捧起来细细品读，，，，，，却仍会让人有一种激动在心头挥之不去的感受。 。。。 。。。。由于这些故事通常都是与“不可能”有关的，，，，，，同时也是与“坚持”有关的——坚持信心，，，，，，一直走下去，，，，，，不可能也就酿成了可能。 。。。 。。。。
NG集团PLC的生长史即是这样一个有关“坚持”的故事——从2008年北京NG集团自动化驱下手艺有限公司（以下简称“NG集团驱动”）建设时年销售额缺乏万万元，，，，，，到2011年即将突破一个亿；；；；；；；从最先的名不见经传，，，，，，到现在游刃于市政、煤炭、风电等行业，，，，，，将业内人士以为最不可能“自主”的PLC民族品牌打造得“风生水起”，，，，，，NG集团的故事着实值得一讲。 。。。 。。。。
??? 以是，，，，，，在2011年的一个夏日，，，，，，《今日自动化》约见了NG集团驱动总司理徐昌荣博士，，，，，，请他将“NG集团这一PLC民族品牌怎样在强盛的国际品牌阵营中找寻到一条属于自己的生长之路”娓娓道来。 。。。 。。。。经由靠近两个小时的攀谈，，，，，，记者发明，，，，，，这不但单是一个有关“坚持”的故事，，，，，，照旧一个充满头脑与智慧的故事——没有豪言壮语或夸夸其谈，，，，，，只有实着实在，，，，，，一步一个脚印，，，，，，去改变这个在他人看来永远都禁止突破的市场名堂。 。。。 。。。。
“我们不去跟国际品牌硬碰硬，，，，，，而是寻找他们的优势和影响力不那么突出的行业先行进入，，，，，，做标记性项目，，，，，，开拓客户资源。 。。。 。。。。”
“在NG集团的品牌影响力还不敷强势的时间，，，，，，我们主要接纳直销模式来面临客户。 。。。 。。。。一个客户一个客户的走访，，，，，，一个行业一个行业的进入，，，，，，由点到线，，，，，，由线再到面。 。。。 。。。。”
“我们关注新能源等新兴行业，，，，，，由于在开拓这些行业的市场方面各人都在统一条起跑线上，，，，，，我们完全依附手艺、质量、效劳赢得客户信托。 。。。 。。。。”
“现在我们也要最先鼎力大举推行品牌建设了，，，，，，要让更多的客户知道NG集团这个牌子，，，，，，相识我们已取得的业绩，，，，，，才可能收获更大的乐成。 。。。 。。。。”
……
提起这三年间NG集团PLC的突围之道，，，，，，徐昌荣博士侃侃而谈，，，，，，如数家珍。 。。。 。。。。由于这些都是他与他的团队亲自履历过的，，，，，，或许历程崎岖，，，，，，但实践证实，，，，，，他们走出了一条对的路。 。。。 。。。。
“客观来说，，，，，，现在我们还处于追随的阶段。 。。。 。。。。但我希望三到五年后，，，，，，民族品牌的PLC能与国际品牌在市场上平起平坐。 。。。 。。。。最终能实现逾越国际品牌，，，，，，引领PLC手艺的生长。 。。。 。。。。”
谈起民族品牌PLC的未来，，，，，，徐昌荣博士充满信心。 。。。 。。。。这信心来自于已往三年NG集团PLC乐成的履历，，，，，，也来自于他对以后市场走势敏锐的洞察与判断。 。。。 。。。。
NG集团PLC乐成的第一步，，，，，，为民族品牌突围树立了一个好的范本。 。。。 。。。。未来，，，，，，它或许还将是一面镜子，，，，，，折射出中国工业自动化市场名堂多面的色泽。 。。。 。。。。
掀开2009年5月号的《今日自动化》，，，，，，读起那篇题为《对话北京NG集团自动化驱下手艺有限公司总司理徐昌荣博士：民族品牌PLC会有自己的一席之地》的文章，，，，，，第一次专访徐昌荣博士的情景还念兹在兹。 。。。 。。。。
那时，，，，，，这位做手艺身世的年轻企业家走马上任NG集团驱动总司理还不到一年，，，，，，NG集团公司虽已有LK系列及LM系列两款准确定位于大型及中小型项目的PLC产品，，，，，，但自主品牌的市场开拓只能算是刚刚起步。 。。。 。。。。
在那次的采访中，，，，，，徐昌荣博士有关品牌战略生长的言语并未几。 。。。 。。。。或许是种种蹊径都在争论，，，，，，而种种方法也都在实验。 。。。 。。。。事实，，，，，，PLC一直被以为是工业自动化领域民族品牌最难攻克的阵地——国际品牌进入的时间长、影响力大、客户忠诚度高，，，，，，谁也没有信心说，，，，，，就一定能啃下这块硬骨头。 。。。 。。。。
但徐昌荣博士和他的团队却始终没有放弃一个信心，，，，，，他们以为，，，，，，终有一天，，，，，，“民族品牌PLC会有自己的一席之地”。 。。。 。。。。这信心有一方面始于10年前NG集团在DCS领域的乐成——“由于海内品牌DCS的崛起，，，，，，并一直向高端市场挺进，，，，，，国际品牌的DCS离别了价钱虚高的时代，，，，，，且使得高端应用领域被国际品牌DCS垄断的时势不复保存。 。。。 。。。。”另一方面，，，，，，则来自于总公司北京NG集团关于旗下PLC品牌在资金、人才等多方面的鼎力大举支持，，，，，，以及NG集团在工业自动化这一领域已经积累的富厚工程实践履历。 。。。 。。。。
那时，，，，，，徐昌荣博士就提出了工业自动化民族品牌突围所要具备的三个条件：“一是要有崛起的信心；；；；；；；二是要向外洋企业学习；；；；；；；三是一定要掌握焦点手艺。 。。。 。。。。”那时的NG集团，，，，，，焦点手艺已经掌握，，，，，，信心与谦逊的学习态度也早已具备。 。。。 。。。。能否乐成，，，，，，就看生长的思绪正不准确。 。。。 。。。。事实，，，，，，敌手强盛、市场瞬息万变，，，，，，一切都容不得等。 。。。 。。。。
以是，，，，，，2011年的再次碰面，，，，，，故事就从谁人充满着激情而又艰辛的创业期最先了。 。。。 。。。。
“农村困绕都会”是NG集团战略
作为厥后者，，，，，，NG集团驱动的第一步就是要找到市场的“空弱点”。 。。。 。。。。“冶金、汽车等行业已经被国际品牌牢牢占有，，，，，，客户忠诚度高，，，，，，我们硬要进入不具备任何优势。 。。。 。。。。”徐昌荣博士说。 。。。 。。。。因此，，，，，，他们决议先行进入国际品牌PLC的优势和影响力都不那么突出的行业，，，，，，决议“用农村困绕都会”。 。。。 。。。。
着实依附之前富厚的工程履历，，，，，，NG集团已经积累了一定的行业客户基础，，，，，，拥有了较强的应用实践能力。 。。。 。。。。这时要做的，，，，，，只是将别人的PLC品牌替换成自己的。 。。。 。。。。“但这就是个大工程，，，，，，我们必需一个客户一个客户的跑，，，，，，一个项目一个项目的去攻克。 。。。 。。。。”
靠着一股韧劲，，，，，，并通过“产品试用、手艺咨询”等一系列形式，，，，，，在市政、煤炭、水利水电、装备制造、自然气等行业，，，，，，NG集团PLC依附着过硬的性能、可靠的质量以及高性价比，，，，，，逐渐获得了用户的认可，，，，，，并被应用到许多重点项目之中，，，，，，譬如天津纪庄子污水处置惩罚厂自控仪表系统（45万吨/日）工程、大同市清水厂自控仪表系统（40万吨/日）工程等。 。。。 。。。。其中，，，，，，许多项目成为了该行业中的“明星工程”，，，，，，用户谈起NG集团品牌，，，，，，已经从最初的生疏升华到了现在的“一再竖起大拇指”。 。。。 。。。。
而NG集团的另一个着眼点就是新能源等新兴工业。 。。。 。。。。“风电、太阳能、生物质发电这些行业都是在我国刚刚兴起的，，，，，，在这些行业的市场开拓方面我们与国际品牌都在统一条起跑线上，，，，，，我们完全可以依附手艺、质量、效劳赢得客户信托。 。。。 。。。。”
2009年，，，，，，当业界的大大都企业都在因金融�；；；；；；；耐蝗焕聪啦豢胺赖氖奔�，，，，，，NG集团PLC已经乐成地迈出了市场开拓的第一步；；；；；；；2011年，，，，，，整个行业刚由于经济情形的回暖而长舒了一口吻的时间，，，，，，NG集团驱动已经一连两年业绩翻番，，，，，，做出了一个近亿元的盘子。 。。。 。。。。
“之前我们承接的PLC控制系统工程项目险些都接纳的是国际品牌PLC，，，，，，而现在有60%以上的项目接纳的是NG集团自有品牌。 。。。 。。。。”这样的业绩让徐昌荣博士欣慰，，，，，，他在两年前预言的“民族品牌PLC会有自己的一席之地”已然成为了现实。 。。。 。。。。
追随但不模拟，，，，，，走自己的路
问徐昌荣博士，，，，，，该怎样界说现在的NG集团PLC所处的生长阶段，，，，，，出乎意料，，，，，，他的谜底是——“我们还在追随期”。 。。。 。。。。
“最先是用别人的PLC做项目，，，，，，现在我们有了自己的焦点手艺，，，，，，有了自己的品牌，，，，，，也打出了自己的一片小天地。 。。。 。。。。但这只是刚刚最先，，，，，，我们照旧处于追随期。 。。。 。。。。”徐昌荣博士理智地看待现在的NG集团在FA领域所处的职位。 。。。 。。。。这正与他提出的“要向外洋企业学习”的看法不约而同。 。。。 。。。。
两年前，，，，，，他曾对记者说过：“外洋企业进入这一领域较早，，，，，，积累的履历比我们富厚，，，，，，确实有许多先进的理念值得我们去学习。 。。。 。。。。”几年来，，，，，，NG集团也正是遵照这一点，，，，，，在生长的历程中一直完善自身。 。。。 。。。。
但追随并不代表模拟，，，，，，NG集团PLC并没有一味地去“学”，，，，，，而是凭证现实的市场情形清晰判断，，，，，，理智决议，，，，，，走出了一条自己的路。 。。。 。。。。
“许多年之前就有人对我说开拓FA市场一定要接纳渠道分销的营销模式。 。。。 。。。。但NG集团最终没有那么做。 。。。 。。。。”徐昌荣博士对记者剖析道，，，，，，“譬如卖一台国际品牌的PLC能赚100块，，，，，，那我要分给渠道商几多钱他才肯帮我卖一台NG集团的PLC？？？？？？要知道，，，，，，这可比卖一台国际品牌的PLC难多了。 。。。 。。。。”正是由于清晰地看到了这一点，，，，，，NG集团才一直坚持将“直销”作为最主要的销售模式。 。。。 。。。。“自己去跑客户，，，，，，关于市场的需求实时掌握，，，，，，同时也能迅速反响，，，，，，对研发、生产战略一直调解。 。。。 。。。。”
由点到线，，，，，，由线到面，，，，，，就是用这种外人看起来的“笨要领”，，，，，，NG集团PLC迅速在多个行业闯出了名堂。 。。。 。。。。最终客户、设计院、行业专家，，，，，，徐昌荣博士都亲自去造访过，，，，，，他和团队的真诚感动了许多人，，，，，，也成为了NG集团这一PLC民族品牌的“活广告”。 。。。 。。。。
“NG集团产品的许多研发思绪都是从市场反响中来的。 。。。 。。。。”徐昌荣博士先容说，，，，，，现在，，，，，，NG集团已经开发出了许多针关于煤炭、水利水电、风电等多个行业的专用模浚�？？？？�，，，，，，可以知足行业客户的特殊需求。 。。。 。。。。“在NG集团专用模浚�？？？？樯暇傩卸慰�，，，，，，为客户省去了许多本钱和时间。 。。。 。。。。”
从1亿到10亿，，，，，，要换一种思绪去生长
虽然2011年还未已往，，，，，，但年销售收入破亿元的目的在徐昌荣博士看来险些已经胜券在握。 。。。 。。。。这一年，，，，，，NG集团PLC又在市政、水利水电、煤炭等行业实验了一系列重点项目；；；；；；；同时，，，，，，在包装、食物、空调、水泵、能源使用、木匠机械等OEM行业也斩获颇丰。 。。。 。。。。NG集团并没有像这些年试水PLC市场的其他民族企业一样，，，，，，泛起了一阵子便消逝得无影无踪，，，，，，NG集团将民族品牌做得风生水起，，，，，，后续的故事还将继续演绎。 。。。 。。。。
“我希望三到五年后，，，，，，我们能实现年销售收入5亿～10亿元，，，，，，民族品牌的PLC能与国际品牌在市场上平起平坐。 。。。 。。。。最终能实现逾越国际品牌，，，，，，引领PLC手艺的生长。 。。。 。。。。”徐昌荣博士云云界说NG集团PLC的未来。 。。。 。。。。
而他深知，，，，，，从1万万到1亿，，，，，，NG集团可以“农村困绕都会”，，，，，，可以“各个击破、由点及面”，，，，，，但从1亿到10亿，，，，，，却必需换一种思绪去生长。 。。。 。。。。
“首先我们要完善产品线。 。。。 。。。。现在NG集团驱动仅主打PLC一类产品，，，，，，但客户需要的却是整体的解决计划。 。。。 。。。。未来，，，，，，我们会引入变频器、人机界面等其他的工业自动化产品系列，，，，，，也许是我们自己做，，，，，，也许是我们寻找相助同伴一起相助。 。。。 。。。。总之，，，，，，我们会以一个自动化整体解决计划提供商的身份面临客户。 。。。 。。。。”徐昌荣博士说。 。。。 。。。。
2002年，，，，，，NG集团收购北京四通电机，，，，，，建设北京NG集团电机手艺有限公司，，，，，，在电气传动领域已经乐成结构。 。。。 。。。。现在NG集团PLC品牌又迅速崛起，，，，，，加之NG集团原本在DCS领域的优异业绩，，，，，，NG集团已经具备了一家涉足FA及PA领域、大型工业自动化企业的雏形。 。。。 。。。。
而另一个迫在眉睫的行动，，，，，，则是NG集团PLC的品牌建设。 。。。 。。。。
“我们之前常�；；；；；；；嵊龅揭恢智樾�。 。。。 。。。。某家机械装备制造商已经认可了NG集团品牌和产品，，，，，，但它的客户却不相识NG集团。 。。。 。。。。这就使我们进一步的市场拓展遇到了阻碍。 。。。 。。。。并且，，，，，，NG集团PLC要再做大，，，，，，光靠之前的模式已经不可能了，，，，，，现在我们必需最先鼎力大举推行品牌建设，，，，，，要让更多的客户知道NG集团这个牌子，，，，，，相识我们已取得的业绩，，，，，，才可能收获更大的乐成。 。。。 。。。。”
鼎力大举度的品牌推广运动已经从2011年轰轰烈烈地最先了。 。。。 。。。。在业内各大展会上一再亮相；；；；；；；举行大客户推广会、媒体晤面会；；；；；；；深入高校，，，，，，举行“自由畅想、智胜未来——NG集团校园行”运动……这些都使得NG集团高端品牌的形象让越来越多的人所熟知，，，，，，为NG集团PLC下一步的跨越式生长铺平了蹊径。 。。。 。。。。
而在品牌推广的同时，，，，，，NG集团PLC一刻都没有阻止的则是“练好内功”。 。。。 。。。。“用性能、质量、效劳来语言，，，，，，让客户看到PLC的民族品牌着实不比国际品牌差。 。。。 。。。。”
在国家的“十二五”妄想纲要中，，，，，，NG集团也看到了许多商机。 。。。 。。。。“妄想中的几个重点——高端装备制造、节能环保、清静都是与自动化手艺分不开的，，，，，，我们将牢牢捉住这些市场机缘。 。。。 。。。。别的，，，，，，以后国家将越发勉励自主立异，，，，，，NG集团PLC已经走出了第一步，，，，，，以后会将继续在这个领域潜心探索，，，，，，争取取得更大的效果。 。。。 。。。。”
NG集团PLC的故事，，，，，，显然尚有下文。 。。。 。。。。我们期待着这个故事的下场是精彩的，，，，，，能够改写中国工业自动化市场的历史，，，，，，能够成为一本民族品牌突围的教科书。 。。。 。。。。
徐昌荣博士谈 :工业自动化自主品牌该怎样突围
一定要做自主品牌
“海内有些工业自动化领域的企业选择开发国际品牌的兼容产品来占领市场，，，，，，这些产品价钱低，，，，，，企业短期内就能较快地赚到钱，，，，，，但恒久来看是有问题的。 。。。 。。。。首先是会爆发知识产权纠纷，，，，，，其次是不具备恒久生长的潜力。 。。。 。。。。因此，，，，，，我建议海内企业要做就做自主品牌，，，，，，自己研发自己推广，，，，，，虽然前期投入较大、培育的时间较长，，，，，，但做的是一份事业，，，，，，对民族工业的生长是大有益处的。 。。。 。。。。”
用实力和品牌影响力去改变客户的固有看法
“现在有些行业客户照旧保存只认国际品牌的固有看法。 。。。 。。。。有些是由于行业内多年来形成了使用某个国际品牌的习惯，，，，，，谁也不肯容易改变；；；；；；；有些是由于民族品牌确实业绩少，，，，，，在市场竞争时不占优势；；；；；；；尚有些客户喜欢用焦点部件入口作为宣传口号，，，，，，来提升其竞争力。 。。。 。。。。这些都是民族品牌在拓展市场时遇到的阻碍。 。。。 。。。。我们接纳的方法是用产品过硬的性能质量、公司专业的工程实践履历去感动他们，，，，，，另外也要注重品牌影响力的塑造，，，，，，让更多的人知道海内也有高端品牌，，，，，，我们做的并不比国际品牌差。 。。。 。。。。
品牌建设是一个系统工程，，，，，，一定要注重‘要在什么阶段，，，，，，做什么事’。 。。。 。。。。譬如几年前，，，，，，NG集团PLC业绩还未几时，，，，，，我们接纳树立行业“标杆项目’的方法，，，，，，多使用‘口碑营销’；；；；；；；现在，，，，，，NG集团已经有许多乐成业绩了，，，，，，我们就召开大客户交流会、举行校园运动，，，，，，让更多的人相识NG集团这个品牌。 。。。 。。。。”
一定要有信心
“我不是学工厂自动化的，，，，，，昔时以后外营业单位转过来做PLC营业也算是‘半路落发’，，，，，，也有许多人劝过我说‘这个事儿做不可，，，，，，别去做。 。。。 。。。。’但我和我的团队就是有一个信心：一定要让中国的PLC在国际自动化舞台上占有主要一席，，，，，，往小了说是实现自身价值，，，，，，往大了说就是‘民族责任感’。 。。。 。。。。PLC是工厂自动化的控制焦点，，，，，，在PLC市场闯出了一条路，，，，，，FA领域的市场拓展就算是乐成了一半。 。。。 。。。。我经常对团队成员说，，，，，，要做成一件事一定要坚定信心，，，，，，无论遇到多大难题都要坚定不移地往前走，，，，，，要能‘耐住寥寂，，，，，，抵住诱惑’。 。。。 。。。。应该说，，，，，，我们取得第一步的乐成，，，，，，一方面与总公司的鼎力大举支持分不开，，，，，，一方面来自于我们整个团队的起劲。 。。。 。。。。我们也走了一些弯路，，，，，，但最终的偏向是对的，，，，，，那就是‘信托自己，，，，，，一定能行’。 。。。 。。。。”
